新年采访第三期，本期访谈主角：AirFilter项目组。

在2018年度评优中，他们被评为优秀团队，他们在2018年通过团队的努力，终于在7月份时AirFilter项目开发成功并且成功导入量产。Air Filter项目的成功开发，不仅给公司带来了上千万的销售收入，还为后续公司大项目的开发起着很好的模范作用！

初识AirFilter

 是怎样的一种际遇，让我们初识Air Filter？来听听胡文飞的Air Filter故事：

“确切的说，Air Filter应该叫HVAC Air Filter。我最早接触Air filter是2016年3/4月份，当时外贸销售总监Derrick与尤总美国拜访客户，在走访市场的过程中，发现HVAC air filter产品在市场上有很大的出货量。这对我们来说是一个好消息，市场机会稍纵即逝。尤总和姜总回国以后，立马内部召集了会议，要求内部对HVAC air filter的技术与标准进行研究，也就是那个时候开始逐步认识 HVAC Air Filter的。在开发AirFilter项目期间，对我和团队考验很多，比如第一次学会了上国外网站浏览产品信息；第一次用英文邮件与国外标准提交机构进行沟通；第一次网上在线操作用信用卡（美元）购买UL标准等等，而针对PPA客户的项目组正式成立是在2017年12月4日，当时确认先从低等级MERV7、MERV8产品进行开发，这也是公司第一次以项目制管理来推进项目的开展。”

成功并非偶然

面对新项目的到来，Air Filter项目组成员迅调整好状态迎接挑战，团队成员间积极交流，配合默契。2017年12月4日召开第一次会议时，明确了团队成员的主要职责：

胡文飞-----负责整个项目的策划

唐华------负责主要过滤材料的开发

郑成英----负责包装品的设计

刘亚平----负责纸框与包装品的采购

周强----负责产品工艺的改进

李全昌----负责测试系统的搭建与评估

沈群峰------负责样品的试验与制作

杨凯---------负责产品的检验

2018年01月26日，MERV7 MERV8产品通过第三方LMS检测，2018年04月，经过多次刷价努力，实现客户的成本要求。在2018年7月顺利拿到客户订单并实现量产！从前期的项目准备到最后的导入量产，团队中每个人的努力都不可或缺，Air Filter项目组的成员就像一股麻绳，越拧越紧！

没有万全的准备和百分百的努力，成功是遥不可及的！

当困难来临时，战胜它

从项目成立开始，一路走来，并不容易。期间面临最大的两个困难：

1、核心过滤材料的开发   此类材料对于公司来说，属于新材料；他们通过每周一会，对每周打样材料的数据进行分析与检查，结合他们对于标准的解读与理解，过滤机理的分析，测试系统的搭建与评估等等，最终新材料开发成功，并通过了第三方的测试。

2、产品成本的控制，因为产品是抛货，运费占比较高，所以更需要各个成品做好各自的工作，将成本控制到最低。这个项目的刷价，不下于5次。这期间，他们改进了铁丝网的粗细，材料的克重，材料的复合工艺，纸框的材料选择，胶水的克重等等，才最终让价格能满足客户的预期。

                                办法总比困难多，只要抓住了问题点对症下药，困难自会迎刃而解！

收获

第一，在2018年中每个成员都付出了自己的一份努力，汇聚的团队力量远远高于一个人的孤军奋战；另外，坚持很重要，面对目标要有一份执着和不达目的誓不罢休的精神！

第二，虽然Air Filter项目组是根据项目需要临时搭建的，后面会有不同的项目，也可能有不同的团队。但是在团队中目标一致最为重要，朝着共同的目标前进，只有做到了“力出一孔，利出一孔”，才有团队的成功，才有个人的成功。

有一份耕耘才有一份收获！